セシールが、生命保険の販売に本格参入方針

2007年07月12日

通信販売大手セシールは９日、生命保険の販売に本格参入する方針を明らかにした。

セシールはすでに医療保険や傷害保険などを中心に通信販売を手がけているが、今回の発表では新たに営業職員による訪問販売を導入し、生保の主力商品である死亡保障型保険などを取り扱うことを明かした。
通販会社が訪問販売による生保事業に本格的に乗り出すのは初めてとなる。

セシールは全国に千数百万人の顧客基盤を持ち、定期的に商品を購入する中核的な顧客が３５０万人に達する。これらの顧客基盤と全国的な知名度を生かして、保障内容の充実した生保商品と質の高い助言サービスを求める優良顧客を取り込む狙いだ。
セシールは１９８０年代後半から通販カタログによる保険の通販を始め、現在はインターネット販売も展開している。しかし、カタログなどで複数の保険商品を比較し、顧客が求める保険を選ぶ従来の手法では、商品内容が複雑で高額な死亡保障型の商品を扱いにくく、取り扱いは医療保険や傷害保険などにとどまっていた。

新たに導入する訪問販売は、富裕層や事業者などに訪問販売を実施している既存の専業保険代理店と提携し、対面販売を希望するセシールの顧客に営業職員を派遣してもらう。すでに昨年１１月から東京や大阪などで試験的に導入しており、今後は全国規模での事業展開を目指す。